海安支行充分利用区域各级政府深化推进招商引资的契机，谋划事前布局、聚焦客户需求、强化服务意识，统筹抓好重点市场、重点客户、重点产品三大战略，赢得获客提质的发展先机。

　　不破不立，团队协作。支行打破原有公司客户经理负责营销的定式，组建了一支由分管行长、客户经理、网点主任、柜员共同参与的招商引资对外营销团队，针对招商引资客户主体多元化、需求多样化和层次多级化的特点，以及系统联动性强、区域跨度大、竞争壁垒深的特征，对外营销团队在调查市场、分析客户的基础上，确定以高价值客户营销为主攻目标，与重点客户建立战略合作关系。

　　捕捉信息，源头拓展。一方面，充分发挥银政合作优势，落实专人及时了解海安县蕞新招商工作和项目信息。另一方面，从上级行下发的白名单客户中及时发掘优质招商项目，主动上门开展拜访。同时，携带量身定制的金融服务方案，展示我行信贷、结算、国际业务等各方面的产品优势。

　　关注细节，精益求精。在营销过程中积极响应客户需求，做到细微之处用真心、献真情，给客户留下想其之所想的深刻印象，强化与客户的黏性，进一步夯实深度合作的基础。

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