荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员卢晚霞）在孝感市孝南区西河工业园里，机器轰鸣与锦鲤游弋交织成动人的产业乐章。90后创业者余东志，以创新为笔，在废弃厂房蜕变而来的梦瑾产业园区，书写着“文化纸品+精品锦鲤”双翼齐飞的传奇故事。从印刷学徒到产业领军人，他以独特的商业智慧和乡土情怀，探索出一条特色鲜明的乡村发展新路径。

　　凤出草莽：印刷学徒磨砺创新剑锋 电商模式铸就纸业传奇

　　中学刚毕业的余东志，为减轻家庭负担，只身来到武汉一家纸品企业当印刷学徒。这个勤奋的农村小伙常常主动加班钻研技术，仅用半年就晋升为副手，一年后成为机长，更在全国印刷行业技能竞赛中屡获佳绩。

　　2010年，余东志转战江苏某大型纸品企业。面对新引进的印刷设备，他经过一周的反复调试，创下单人单班15万本的全国最高产量纪录。这一壮举让设备制造商刮目相看，力邀他担任全国印刷设备技术培训师。

　　“技术革新是我的追求。”余东志回忆道。面对百万年薪的挽留，他出人意料地选择以45万元买下企业淘汰的两台旧设备。经过自主改造，他成为国内独立完成旧印刷设备更新改造的第一人。

　　2019年，28岁的余东志毅然决然带着打工积攒的130万元和150万元借款回乡创业。“建厂相当于扎根，落叶总要归根。”他说。

　　“现在这么好的营商环境，更加证实了我回乡创业是正确选择！”谈及西河镇政府“三顾茅庐”协调闲置厂房，在营商政策、安全生产等方面的关心、支持和帮助，余东志的言语里满是感激。2023年，投资2亿元、占地67亩的新厂区顺利建成投产。

　　可创业之路并非一帆风顺，技术出身的余东志遇到的第一个难题就是产品滞销。“老字号”的市场地位和传统销售渠道的壁垒让这个新品牌举步维艰。“哪怕产品质量再好，老经销商们也更信任合作二三十年的老厂。”余东志回忆道。

　　面对销售难题，余东志另辟蹊径。他偶然发现某电商平台上一款草稿纸销量火爆的发货地正是在孝感，当即联系卖家达成合作。这次“触电”让梦瑾纸业一炮而红——2019年，两款产品分别创下湖北省单月销量冠军和全国同类产品出货量纪录。

　　这次成功让余东志看到了电商的无限可能。他果断砍掉传统销售团队，将节省的营销费用全部投入研发，打造出独特的“梦瑾模式”：根据每天电商平台销售量决定车间每日生产量，将订单响应时间从行业平均3个月压缩至15天；把产业链条上的每个环节成本压缩到极致，通过零仓储、轻包装、降物流的运营模式，节省中间成本2000万元以上；专注产品研发设计，确保产品“质优价更优”，让利消费者，实现以“口碑——市场——品牌”蝶变。目前累计销量突破1亿件，电商好评超1000万条，长期位居平台销量榜首。

　　2024年618电商节，梦瑾纸业的产品在武汉光谷科技会展中心大放异彩，获得众多MCN机构和网红达人的青睐。

　　谁能想到，这个从印刷学徒起步的年轻人，竟在短短三年内创造了产值破亿的商业奇迹。

　　凤翼天翔：人才沃土培育工匠集群 就业引擎激活乡土经济

　　余东志说“梦瑾”是他女儿的名字，他希望自己用心经营的企业能像孩子一样茁壮成长，企业的产品能更好的陪孩子们一起成长，给更多的人带去社会价值。梦瑾纸业的崛起，远不止于商业成功，更在于其释放的巨大社会价值与人才孵化能量。

　　余东志深谙人才是核心竞争力。他亲力亲为培养核心技术团队，38名骨干均从一线成长起来。实施“师徒制”计划，新人3个月即可独立操作精密设备。销售总监范冬从出租车司机蜕变为带领团队品牌销售额过亿元的电商精英，正是企业人才孵化成效的生动缩影。

　　梦瑾产业园的快速发展为当地百姓，尤其是返乡人员提供了宝贵的“家门口”高质量就业机会，显著提升了居民收入。直接创造就业岗位500个，并间接带动350人就业。2023年，梦瑾带动周边农户增收超千万元，真切兑现了“创造价值”的企业承诺。

　　梦瑾的成功模式与平台效应，吸引了30余家外地电商企业入驻西河，形成生机勃勃的纸品电商产业集群，增强了区域产业活力。

　　在西河镇2023年电商招商会上，余东志分享道：“企业不仅要追求利润，更要创造价值。”这正是他扎根乡土、反哺乡梓的生动诠释。从一个人的创业梦，到带动一方百姓的共同富裕，余东志用行动诠释了新时代企业家的责任与担当。

　　凤鸣岐山：锦鲤跃金波织就渔文旅 科技赋活水绘就振兴图

　　在纸业根基稳固后，余东志将目光投向了更具诗意的产业——锦鲤养殖。这700亩的“梦本锦园”中，将复刻升级“梦瑾模式”，开辟“渔文旅”融合发展的新天地。

　　在明亮的养殖车间里，直播员正对着手机镜头展示一尾稀有大芥子锦鲤：“家人们看这金黄的色泽，现在秒杀价只要888元！”这样的场景每天都在上演。通过创新的“云养鱼”模式，这些“水中活宝石”被打包进充氧袋，搭乘顺丰快递游向全国各地，最远甚至通过航空运输抵达客户手中。

　　余东志将纸业成功的梦瑾模式完美复刻到锦鲤产业：从孵化繁殖到直播销售的全链条运营形成产业闭环；融合庭院设计、文旅体验等增值服务实现价值延伸；与高校共建产学研基地，科技赋能产业。

　　曾经失业的张大姐如今成了“锦鲤管家”，月收入3800元，比种地翻了一番。产业园已带动60名村民就业，350名脱贫户增收。最贵的一尾锦鲤售价达20万元，而普通的也通过批发走进千家万户。

　　“锦鲤不仅要游进鱼缸，更要游出产业新路。”余东志说。在他的规划中，未来这里将发展成为集养殖示范、科普教育、休闲观光于一体的综合性园区。当一把饵料撒下，斑斓的鱼群翻滚如流动的画卷，这画面不仅赏心悦目，更承载着西河镇乡村振兴的美好愿景。

　　这把“金钥匙”正在开启乡村振兴的新可能——以产业为基、以文化为魂、以科技为翼，让传统养殖业焕发新生机，让乡村百姓共享发展成果。

　　从印刷学徒到产业先锋，从纸业革新到锦鲤跃“农门”，余东志用15年的奋斗，将“不可能”变成了乡村振兴的“生动样本”。他的故事，不仅是90后创业者逆袭的传奇，更是一曲传统产业与数字经济共振、个人梦想与乡土情怀交融的时代赞歌。在梦瑾产业园的机器轰鸣与锦鲤摆尾间我们看到的不仅是一个企业的崛起，更是一条“产业兴、百姓富、乡村美”的可持续发展之路。未来，这把创新与反哺铸就的“金钥匙”，还将继续打开更多乡村产业振兴的大门，让更多“草屋”飞出“金凤凰”，让更多田野跃动希望的“锦鲤”。

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