近日，江苏省南通市海门经济技术开发区第六招商分局招商人员锁定新一代信息技术产业“招商地图”中的客商，专程赴深圳龙岗区一企业洽谈，继而又赴该企业在西安、肇庆投资的分厂进一步考察，初步谈成了电子芯片贴片项目。

　　上半年，海门开发区成功签约重特大项目12个、重特大外资项目4个、科创项目24个，招商引资工作实现了超序时、双过半。成绩的背后，是招商人员一日奔赴多省拜访，是锲而不舍地跟踪谈判，是夜以继日地起草修改协议，是逢山开路、遇水搭桥地为客商解决难题，是长年累月不计得失的付出……“招商尖兵”们靠一股子干劲、盯劲、拼劲、韧劲，感动了一个个投资者，引来了一个个优质项目。

　　总投资50亿元的上海电气光伏产业项目6月中旬正式落户海门开发区。目前，上海电气太阳能电池组件项目已办结施工许可证，开始进场施工。该重特大项目的成功签约、落地、开工，凝聚了开发区招商及项目服务人员的心血和汗水。

　　初春的海门，春寒料峭。2月16日，上海电气项目选址人员到临近海门的一地级市考察，开发区招商局人员获悉后，热情邀约，对方答应考察完地级市后前往海门开发区。“来考察，就有希望，做好头部次接待工作尤为重要。”海门区委常委、开发区党工委常务副书记施俊对招商接待人员说。施俊等赶至沪陕高速海门路口迎接，结果对方因多地考察耽搁，一直到凌晨才赶至开发区。等把他们送到下榻的酒店，施俊及接待人员回到家已经是凌晨2点。第二天，招商接待人员又周密安排好对方现场交流和实地考察相关事宜。

　　接触时间虽短，却给上海电气项目选址人员留下了良好印象。之后的每一次对接、洽谈，招商人员都让对方感受到海门的真挚与坦诚，蕞终投资天平倾向了海门。4月中旬，上海电气决定到海门正式洽谈投资事宜。在项目洽谈的两个月时间里，蕞为忙碌的要数负责文字整理和起草的海门开发区招商二分局局长郁舒舒了。由于项目科技含量高、要求严格，双方洽谈常常是从早上一直谈到晚上，郁舒舒全程做会议纪要，洽谈完毕后，当场修改协议，仅协议郁舒舒就修改了数十次。5月底的一天，双方领导洽谈项目一直持续到晚上10点多。深夜，郁舒舒接到修改协议通知，她二话不说，立即按照要求伏案修改，招商攻坚小分队其他成员又马不停蹄地在线点……第二天一上班，会谈的协议修改稿就被直接报送区领导和上海电气。“招商人员的工作时间没有‘八小时’之说，工作日历没有节假日。”具有20多年招商经历的开发区招商局局长吴建荣深有感触地说。

　　“从初次踏进海门到项目正式签约的70天里，我真切感受到海门招商人员一心为投资者着想的优质服务。”北京铭铸新材料科技公司总经理赵庆升说，比选了多个地区，海门营商环境全是“干货”。

　　铭铸新材料经过多年研发，成功开发了高强韧不锈钢材料、建筑钢材、不锈钢制品的升级材料，想在长三角、京津冀地区选择生产基地。经熟人推荐，赵庆升结识了海门开发区分管招商的管委会副主任俞军，他在俞军的热情邀请下前来考察。

　　4月初，赵庆升踏进了海门这块投资热土。负责接待的杨雯、黄奕洋如数家珍地向他介绍海门及开发区的投资环境、产业基础、人才政策，建筑之乡的城市名片深深吸引了赵庆升。赵庆升表示，他们已经在天津创办了头部家工厂，目前正准备比选采购自动化生产流水线上的工业机器人。细心的杨雯悄悄将这件事记了下来，并向俞军汇报。俞军马上联系了振康公司老总汤子康，并邀请汤子康一起参加洽谈。汤子康从定制自动化生产流水线的角度为赵庆升提出方案，双方一拍即合，由振康公司提供工业机器人自动化生产线。

　　赵庆升说：“海门开发区是铭铸发展的宝地，这不仅仅因为海门是建筑之乡，有着巨大的企业产品应用市场，更为重要的是海门把我们当自家人对待，真心为企，暖心服务。”

　　5月15日，智能装备制造企业牧风科技落户海门豪华邮轮配套产业园。“为了这个高科技项目，我们足足盯了3年多，称得上‘一波三折’。”海门开发区招商局副局长宋健说，招商人员就要有一股子盯劲。

　　宋健是个老招商人员，2020年经同学介绍结识了客商李记东。李记东是一位从国企跳槽出来的自主创业者，成功研发了运用于半导体设备领域的高精密度空气轴承，可节电30%。宋健在与其接触中得知，李记东有意将该项目选择在长三角地区投资建设。2021年，在宋健的持续跟踪努力下，李记东参加了海门科创项目路演。眼看这一高科技项目有望落户海门开发区，没想到，外地的路演项目评委看中了这个项目，说服了李记东前去发展。

　　“虽然头部个项目没有成功，但我一直与李记东保持着联系。”宋健说。在日常联络中，宋健获悉李记东手上有3个高新技术企业，并有搬迁的意愿。这让宋健更加密切地与李记东联系，多次上门拜访，希望如要搬迁项目，首先考虑海门。去年下半年，李记东准备将其在河北的牧风科技搬迁，宋健得知后，立即与李记东联系，动员其将这个项目搬到海门开发区。

　　在洽谈中，宋健充分分析企业未来发展，表示项目需要征地，这在海门开发区相对容易，可以“先租后征”，既可以让企业快速上马，也不耽误征地、扩大规模，并承诺，到海门开发区投资，各项手续代办帮办。李记东被宋健锲而不舍的盯劲所感动，蕞终决定在海门投资。

　　烈日炎炎，海门开发区极目金属科技工地正在如火如荼建设……这个重大项目从洽谈到开工仅半年时间，如此神速，与招商人员范锦晶的用心分不开。

　　“招商人员要做有心人，不要放弃任何一个招商机会。”范锦晶说。去年初的一次上海展会上，他结识了苏州智能制造工业协会会长、苏州通达物流机器有限公司老总文革，双方交换了名片。

　　“就是这次名片交换，招引了两个项目。”范锦晶说。有了联系方式，范锦晶主动致电，让文革通过其协会推介海门。在一次交流中，得知文革有扩大企业生产规模的想法，范锦晶当即邀请其来海门开发区洽谈考察，文革欣然同意。

　　去年10月中旬的一天，文革应邀来到海门开发区考察，当时已是下午5点半，范锦晶陪同前往项目地块察看，所看地块与项目匹配度高，文革一眼相中。通过多次沟通，极目金属科技项目很快签约，今年3月份办理了征地手续，5月正式开工建设。

　　海门的高效服务感动了文革，他主动向范锦晶推荐了苏州钣金协会会长温俊彪。由于是文革积极引荐的，温俊彪与海门开发区洽谈十分顺利，很快其投资的贵翔精密项目落户开发区，项目总投资5亿元，从事智能制造加工和焊接机器人制造。

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