截至昨天，海门工业园区驻全国17人招商队伍到岗到位，积极展开工作。10月9日，海门工业园区召开了全体招商人员出征动员会，市委常委、园区党工委书记祁中伟，园区党工委副书记、管委会主任江永军到会讲话。园区管委会常务副主任夏林辉、纪工委书记曹正平出席会议，管委会副主任江军主持会议。

　　招商工作是园区的重点工作，前期通过调配选优、人员重组、集中培训，园区招商力量得到再加强，此次出征驻点上海、苏州、南京、深圳等一线城市，瞄准大项目、紧盯大企业，谋求招商工作取得新突破。会上，祁中伟主要讲了三个方面的意见：

　　一是责任重大，使命光荣,要高度重视招商工作。招商工作能不能取得实质成效,已经成为园区能否在新一轮的竞争中争先领先的重要因素。每一个招商人员都要自觉地把思想行动统一到园区招商工作部署中来，主动学习、主动探究，努力在招商工作中锤炼本领，在招商实践中发挥才能，争创招商工作新业绩。

　　二是潜心招商，努力提高招商成效。每一个招商人员都要心无旁骛、全力以赴，潜心招商。认真研究园区产业特色和未来发展方向，立足服务业，瞄准供应链项目、研发创意等新领域，有目的、有方向、有步骤、有计划的开展招商，确保招商工作早见成效。

　　三是加强统筹，提高项目落地成功率。招商工作是园区中心工作，各部门都要主动服从大局，加强协调配合，为招商项目落地保驾护航，同时要关心服务好招商工作人员的工作生活，让招商人员生活无担忧、工作有激情。

　　江永军要求招商人员处理好四个关系：一是知己和知彼的关系。既要对自己的产业特色、规划定位熟稔心中，又要对对方的基本概况、现实需求熟悉了解，招商洽谈要准备充分、注重细节、提升效率。二是博采和约取的关系。既要广泛收取项目信息，又要注意筛选和甄别，对好的项目要跟踪追击、无缝对接，提高项目落地率。三是转化和嫁接的关系。凡是有效招商信息，要及时汇总、及时汇报，尽快将信息转化为成果。同时要积极创新招商方式，通过“嫁接”招商的新路，盘活闲置资产，吸引优质项目。四是修身和修心的关系。招商项目的成功与否既有天时地利的因素，又有个人主观努力的原因。作为招商人员，既要要有渊博的知识和不凡的谈吐，又要文明的仪表和大方的举止，这些都是招商成功的重要因素。

　　据悉，该园区在原有招商人员基础上，新组成的团队有22人，这次分5个组，驻点全国招商，主要瞄准高科技项目或与叠石桥家纺产业关联的大项目招商。会上招商人员代表作了表态发言。(范林杰)

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