开新局，就要有冲刺精神。告诉大家一个数据，年初以来，南通高新区招商一局在手重大项目资源15个，总投资都在10亿元以上，其中两个已经完成签约。

　　重特大项目的引入及成功落户，得益于南通高新区良好的营商环境，更得益于南通高新区 “招商人”有情怀和担当。

　　招商岗位是锻炼人、成就人的大熔炉，“招商人”则是移动资源库、专业谈判员。在副局长蒋林华眼中，他的8人团队，是一支有情怀、有担当的狼性团队，以虎口夺食的气魄，与时间赛跑、同标兵竞技，不签约不撒手，不落地不罢休，抢成果、拼实效。

　　美国的一家世界级电动工具制造企业计划在长三角建立生产基地，总投资超一亿美金、厂房近5万平方米，是个名副其实的重特大项目，吸引了苏州、常州及南通多个园区的注意，拼营商环境、搏优惠政策、比服务质量，角逐激烈，就看蕞后花落谁家。

　　南通高新区招商一局迅速成立专门的招商团队，争分夺秒，准备了资料、地块、相应的投资政策及充足的环保资源。“项目方经过多轮内部论证和测算，通过电话、微信或视频会议等方式，跟我们要材料、要数据。南通高新区强大的区位优势、交通优势，给予项目方足够的信心，经过10个月时间跟踪洽谈，终于取得阶段性胜利。”蒋林华说，在此过程中，团队好比日本动画片里的那机器猫，拥有神奇的口袋，项目方的需求，总能头部时间想方设法满足。

　　不打无准备之战，且胜利是属于有准备的人的。这是他们身为“招商人”的责任和担当。高新区招商团队每个人都要熟知南通高新区的区位优势、投资环境、产业需求及企业对地块、环境资源、基础设施配套等方面的需求等等诸多信息。在外部条件旗鼓相当的情况下，真情投入、以诚相待，是获得企业认可制胜法宝之一。

　　今年1月，蒋林华无意中得知昆山的一家台资企业计划投资10亿元建工厂，他随即与项目方取得联系，及时上门拜访，推介南通。项目方经实地考察，结合其他城市给出的优惠政策、地块等因素，迟迟拿不定主意。

　　“项目方再次实地考察，组里的曹佳铭发现董事长秘书身体不适，他也没多想，就准备了维c、柚子茶。过不了几天，项目方就确定与我们合作，即将签约，你说这是不是很惊喜？”蒋林华表示，虽说这看上去像“误打误撞”，但满满的诚意和重视，总会在项目方心中留下痕迹。“董事长首次来通时，买了份南通本地的糙米糕，后来每次去拜访，我们都会特别准备一份带过去。说不定，这个项目能成功，还有糙米糕的一份功劳呢！值得一提的是，这个项目从开始接触到尘埃落定，仅花费不到50天时间，用时极短，效率却极高。”

　　项目落户后，服务是头部位的。有一些外地来投资的企业，他们人不熟、地不熟、部门不熟、程序不熟、环境不熟，两眼一抹黑，比如说需要办理施工许可证、规划许可证等，协调解决项目方筹备用地、企业员工子女就学、企业用工等等。既然找到了招商局，招商局就得帮忙解决，招商局就是客户的希望。

　　一家生产集成电路装备的公司对工人的技术要求高，落户南通高新区后一时难以招揽合适人才。得知这一情况后，招商团队及时出手，帮助联系南通本地职业学校、发布社会招聘，蕞终解决了一部分问题。员工有了，住在哪儿？招商局又帮忙协调，让其员工住进南通高新区职工之家。员工“安居”，实现了“乐业”，推动了企业发展。

　　团队的许多实践经验一再证明，“担当+情怀”的招商理念，是营造良好营商环境的重要举措，也是实现成功招商引资的重要举措。

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