5月底，总投资12亿元的四方节能科技项目，两幢厂房及一幢主体库封顶。昨天，我们在通州区项目办了解到，通州一批项目正在紧锣密鼓地建设中。

　　1至4月，通州新增签约项目44个，其中10亿元及1亿美元以上重大项目11个。

　　重特大项目的落户，是通州优质服务和良好投资环境的真实“反馈”，更是辛勤驻外招商人员的智慧结晶。近年来，通州努力打造一支“专职、专业、职业”的招商队伍，确保队伍真到位，培养招商精英，探索市场化模式，使一个个重大项目与通州“结缘”，一个个招商骨干成为项目的“签手”。

　　两年的时间，招商引资从全区排名13位，跃至如今第2名，锡通科技产业园打响以情招商的品牌。

　　“在外部环境相当的情况下，获得企业认可，招商需要真情实感的投入。”园区招商局副局长陈冰说，每到客商生日时，她都会发个祝福短信，给客商留下好印象。

　　2011年，那时候的陈冰还在西亭镇任党委秘书。在一次出行旅游的过程中，她因为举手之劳与一对夫妇结下不解之缘。后来才知道，那对夫妇有意在南通投资项目，并联系了陈冰。就这样，陈冰顺利将头部个项目——江苏旭田环保机械有限公司引荐到西亭，并于当年签约落户。

　　这是陈冰头部次接触到招商，也更加坚定了她“以情招商”的信念。2016年，她被选调到锡通园招商岗位，有了旭田环保的人脉基础，选调的头部年，锦岸机械就被介绍到通州。“之后旭田环保的老总遇到好的项目，都会头部时间联系我，介绍给我。”陈冰说。

　　项目落户后，服务是头部位的。“在推进项目建设的同时，园区积极帮助企业解决实际问题。”锦岸机械董事陈永绍说，园区为企业提供从立项、环评到报批报建，从工商注册到税务登记，从水电路气讯配套到员工招聘、子女就学等一系列、全方位服务。

　　真情的服务让企业主十分感动，锦岸机械又主动向园区推荐了几家沪籍上下游配套企业。目前这几家企业均已签约落户。

　　“为什么要选择落户通州，说实话，蕞重要的是这里的投资环境好，是通州区政府的诚意把项目留下了。”广东生益科技股份有限公司总经理陈仁喜坦言。

　　2017年6月，还在苏州昆山拜访客户的招商人员蒋林华，获得一条重要项目信息：广东生益科技想要在苏南选址新建工厂。“苏南？那我们不妨先试一试。”蒋林华在采访时说，“当时我们并不在项目方的选址范围，而且他们已经在常熟、无锡等地考察了一轮，其实我们介入的时候已经稍晚了一些，但后期的跟踪对接还是比较及时的。”

　　和项目方取得联系后，他们提出了要求，需要一块不到100亩的土地，而且要有现成土地指标。可以！在南通高新区希望大道以东、文景路北侧，正好有一块90亩的现成土地，一拍即合。

　　但棘手的是，这块地上还有一个拆迁户待拆。“来之前还对这里心存犹豫，尤其是这块地上的拆迁问题。”项目选址团队成员卢超说。凭着以往的工作经验，拆迁可是一个“老大难”问题，往往会拖项目建设的“后腿”。可来到通州后，政府的行动打消了他心头的疑虑。通州方面现场给出承诺书，在项目开工前，一定完成拆迁，并且盖上公章，让选址团队带回总部。

　　没多久，对这户人家的拆迁工作开始。“为了快速拆迁，不给项目留‘尾巴’，我们成立了专门的工作组，由园区主要领导亲自挂帅、房屋征收局参与，同时我们及时把进展情况跟企业沟通，企业也比较认可。”蒋林华说。

　　2017年6月洽谈，9月确定，10月注册，2018年2月开工，今年已经投产。

　　2016年3月，顾春峰被抽调到驻深圳招商办事处。刚到深圳的那一阵，人生地不熟，别说招项目了，连路都不认识。怎么办呢？细心的他发现深圳在不同时间段会组织不同主题的展会，届时大大小小的客商都会聚集到一起，每家摆个摊位，寻找合作的机会。这不是一个再好不过的平台吗？

　　在深圳的第三个月，恰逢当地举办了一个机械主题的展会。顾春峰和他的团队早早就到了现场，搜罗合作的可能。这时候，一个新加坡的企业进入了他们的视线。“企业是做直流电机，虽然当时是一个很小的摊位，但是我们敏锐地感觉到这是一个有关智能装备的企业，有一定科技含量，更重要的是跟我区的产业关联度很高。”顾春峰说。

　　顾春峰走了进去，跟“摊主”聊起天，在交谈中获悉，这家企业在上海川沙工业园里租用了厂房。“一听到这个消息，我当时心里就做出设想，要是以后他们发展得好，肯定是要建自己的生产基地，说不准也会在周边的城市选址。”顾春峰和对方互留了联系方式，之后的大半个月，两个人一直保持着联系。

　　突然有一天，临下班的时候，顾春峰接到对方的一个电话，说下周要跟董事长到通州看看。“当时听完这个消息，我比打了鸡血还兴奋！”顾春峰激动地说，“这说明企业对我们这里也感兴趣，后来过了两三天就来了。”

　　头部次见面，双方交流很愉快，很快半个月后，对方带了公司人事、财务、技术团队到通州进行整体评估。11月份，等双方第三次见面时，就签订了合作协议，先期租用一栋7400平方米的厂房，等后期发展需要再拿土地。去年底，这栋厂房交付了，目前正在装修，今年7月份就能投产。

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